Фандрайзинг — это продажа

funtik

Это покажется очень странным, но фандрайзинг — это продажа чистой воды. Даже представители фандрайзеров, которые встречаются на вокзалах и в метро не просят деньги, а продают. А вот, что они продают, давайте разбираться!

На тренингах по продажам учат: продают не факты, проСдают эмоции. И мы видим в переходах пожилых бабушек, женщин с фотографиями больных детей. И это одна эмоция. В тоже самое время мы видим попрошаек с картонкой, на которой написано «Бродячему артисту на новую гитару». И эта другая эмоция, и она тоже продает. Люди хотят сопереживать и хотят быть нужными, поэтому готовы покупать у вас «плюс 10 в карму».  Сделайте свою презентацию эмоциональной, включите в нее фотографии своих благополучателей, включите живые рассказы в рассылки, и количество пожертвований увеличится.

Но логика в продажах тоже не помешает. Когда мы покупаем технику, мы хотим знать, сколько лет она прослужит, какие у нее технические характеристики. И это конкретные цифры, чистая математика. Как это может помочь нам в фандрайзинге? Сядьте и посчитайте, сколько стоит одна услуга, которую вы оказываете: консультация, организация досугового мероприятия, поездка в детский дом. Тогда вы точно сможете сказать своему жертвователю, почему вы просите у него именно эту сумму, скольким детям, людям, собакам вы сможете на эти деньги помочь.

Просто представьте себя в магазине, когда вы что-то покупаете. Вспомните все условия и воссоздайте их при сборе пожертвований.

Очень важно время и место. Если вы будете обращаться к студенту, для которого 100 рублей — это обед в столовой, вряд ли стоит рассчитывать на крупное пожертвование, поэтому ходите туда, где есть люди, готовые купить, в то время, когда они готовы. Замечали, что попрошаек в метро в час пик нет? Потому что они отличные продавцы и знают, что время час пик для продаж не подходит 🙂 Так и вы, продавайте не всегда, а когда надо.

Продавайте больше. Удача — это результат большой и регулярной работы!

Как только я начинаю работать по 14 часов 7 дней в неделю, мне начинает везти!

И последний секрет фандрайзинга: положительные эмоции продают лучше. Пишите о хороших историях, не просите, а предлагайте и главное — улыбайтесь!

P.S. Если вам понравилась эта статья, жмите на кнопочки социальных сетей!

«Плюс 10 в карму за репост» 🙂

 




Лучшие статьи по теме


Комментировать Вконтакте


Комментировать в Facebook

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подписаться на обновления