продажа

Фандрайзинговая презентация: 5 ошибок

presentation

Фото с сайта http://www.business2community.com/

Как часто вам приходится делать презентации своих проектов?

В практике фандрайзеров, чтобы привлекать партнеров или доноров, очень часто используется такой инструмент как слайды, направленные по электронной почте. Самое интересное, что презентация — это далеко не только владение программой Power Point. Презентация некоммерческих проектов должна строится по принципу продающей презентации. Вы же помните, что фандрайзинг — это продажа?

Я оказываю услуги по аудиту презентаций, и мне хочется поделится с вами основными ошибками, которые допускают фандрайзеры при их подготовке.

Читать далее

Вирусный фандрайзинг

icebucket1Вы замечаете, что благотворительность становится все ярче? Все больше и больше сторонников у различных фандрайзинговых кампаний, которые обладают вирусным характером.

Чем более сумасшедшей является идея, тем больше у нее последователей. И именно поэтому эти акции успешны.

В этой статье хотелось бы рассмотреть несколько ярких кампаний, которые были очень успешны. Читать далее

Фандрайзинг — это продажа

funtik

Это покажется очень странным, но фандрайзинг — это продажа чистой воды. Даже представители фандрайзеров, которые встречаются на вокзалах и в метро не просят деньги, а продают. А вот, что они продают, давайте разбираться!

На тренингах по продажам учат: продают не факты, проСдают эмоции. И мы видим в переходах пожилых бабушек, женщин с фотографиями больных детей. И это одна эмоция. В тоже самое время мы видим попрошаек с картонкой, на которой написано «Бродячему артисту на новую гитару». И эта другая эмоция, и она тоже продает. Люди хотят сопереживать и хотят быть нужными, поэтому готовы покупать у вас «плюс 10 в карму».  Сделайте свою презентацию эмоциональной, включите в нее фотографии своих благополучателей, включите живые рассказы в рассылки, и количество пожертвований увеличится.

Читать далее

Подписаться на обновления